Links Patrocinados

Disclaimers:

• Observei uma pequena discrepância nos números de visitas entre o Webmaster Tools e o Analytics;
• Para funcionar é fundamental se pesquisar utilizando sempre o mesmo período de tempo;
• Escolhi apenas 10 palavras-chave para exemplificar o processo;
• Não posso divulgar as palavras-chave para proteger os interesses deste cliente em particular;
• Desculpas pelo excesso de termos em Inglês, cheguei a uma semana e prometo melhorar.

Recentemente vimos ótimas atualizações feitas pela Google ao Webmaster Tools e gostaria de descrever abaixo uma forma em que eu utilizo estas novas informações a fim de optimizar ainda mais a seleção de palavras-chave, e mostrar como nem sempre a palavra-chave mais clicada é necessariamente a mais lucrativa.

Tenho que apresentar resultados, e apesar da quantidade de cliques ter importância, o tal to ROI sempre fala mais alto.

Na ilustração abaixo, vemos parte da nova interface, onde é possível ver dados por query (termo utilizado na busca), quantas impressões o termo teve em determinado período de tempo e quantas vezes cada termo foi clicado.  Isto é, sem duvida nenhuma, uma grande melhora na qualidade das informações fornecidas.

Uma das minhas maiores frustrações é que o webmaster tools não conecta diretamente com o Analytics e/ou AdWords da mesma forma com que estes 2 (Analytics e AdWords) se conectam. Logo, temos um pouquinho de trabalho braçal no Excel pela frente se quisermos conectar os dados oferecidos pelos 3 serviços.

No Webmaster Tools posso organizar a lista por: Impressões, Cliques e CTR% (Clickthrough Rate) e em cada caso a minha lista muda um pouco afinal nem sempre o termo que aparece mais e o mais clicado. Abaixo, 10 termos (palavras-chave) por ordem de:

Cliques

Impressões

CTR% (% de quantos cliques dentro do universo total de impressões)

Note, por exemplo, que a palavra chave mais clicada não tem necessariamente o melhor CTR, e a com mais impressões também não e necessariamente a mais clicada.

Tudo isso é ótimo, porem eu quero (e preciso de mais), então vou conectar “na marra” os dados do Webmaster Tools com o Analytics e AdWords e descobrir qual de fato é a mais importante.

Tenho muito mais interesse em saber que palavras-chave me trazem melhor retorno financeiro do que simplesmente cliques. Da mesma forma com que nem sempre a mais vista é a mais clicada, nem sempre a mais clicada vende mais…

Através de gols, E-commerce e conversões temos a oportunidade de ver que palavras-chave são as mais rentáveis No Analytics com os “Custom Reports” (Relatórios Personalisados) posso ver:

Que termos orgânicos provenientes do Google geraram mais goals..

… e também que termos geraram vendas e quanto dinheiro foi obtido através destas vendas…

é possível se associar um valor financeiro para cada gol e, através da implementação de e-commerce tracking, passar o valor exato de cada venda no momento da conversão.

No analytics podemos também:

1- Selecionar o mesmo período de tempo utilizado nos reports do Webmaster Tools;

2- Navegar para –> Traffic Sources > Search Engines > Google > non-paid

3- Clicar nas tabs de Goals e de E-commerce

Agora é possível pegar os dados das mesmas top 10 palavras-chave utilizada nos reports to Webmaster Tools…

Somo à minha lista no Excel dados dos termos que trouxeram mais gols e dinheiro em que as visitas vieram do Google (não PPC).

Isso, junto com os novos dados fornecidos pelo Webmaster Tools, me permite associar as informações e somar novas colunas a minha planilha:

Veja só que interessante, o termo mais lucrativo, não foi o mais clicado, nem o com mais impressões ou CTR… Foi a humilde “Keyword 06″ que teve apenas 140 cliques (de acordo com o webmaster tools) ou 188 cliques (de acordo com o Analytics) e gerou U$ 770.00 dólares

Esta palavra-chave me trouxe entre quatro e cinco dólares e meio por clique! Se eu estiver pagando menos do que isso no PPC maravilha, se for trafego orgânico então fantástico!

Espero que tenham gostado.

Koki

Nascido em Nova Iorque, EUA, formado em Comunicação Social (Jornalismo) pela PUC-Rio. Trabalha com produção web nos EUA desde que se formou em 1997. Designer, programador e profissional de marketing já trabalhou em projetos com a Microsoft, AOL, SEBRAE-SP e Starwood Hotels. Sempre curioso e atualizado, faz questão de entender todas as etapas no processo de criação de um website. Atualmente trabalha em Miami como SEM e Head Affiliate Manager na FlexOffers.com – uma rede de affiliate marketing.

O Google Insights for Search é uma nova ferramenta da Google que atualmente esta em beta mode, mas deve ser lancada oficialmente em breve.

Como todas ferramentas online (principalmente as gratuitas e em beta mode), não é para ser lida ao pé da letra. Eu uso como parâmetro, comparo com outras fontes e então tomo as decisões adequadas.

Não deixa de ser impressionante, e pode ajudar em pesquisas de palavras-chave, ver tendencias de buscas, comparar palavras-chave, determinar buscas por localidade e muito mais… A única coisa chata e que há uma quota limite que quando ultrapassada bloqueia a ferramenta.

Neste artigo eu vou tentar focar mais nos aspectos para PPC, porem esta ferramenta também pode ajudar a determinar decisões de SEO, as melhores regiões para campanhas de email, e até a pauta editorial de um blog.

Em um exemplo fictício, vamos supor que eu tenho uma loja online de artigos esportivos e, com o término do campeonato Brasileiro, diversos produtos de times encalharam no estoque. A maioria das mercadorias encalhadas são dos seguintes times: Flamengo, Palmeiras, Vasco, Fluminense e Cruzeiro.

Através de uma comparação entre as palavras-chave “Flamengo”, “Palmeiras”, “Vasco”, “Fluminense” e “Cruzeiro”….

Temos algumas curiosidades como “Flamengo” ser mais procurado no Espirito Santo e o Rio de Janeiro é o quinto entre os estados que mais procuraram por “Flamengo”, porém a cidade do Rio é a segunda.

Para ver dados dos outros times (palavras-chave), basta trocar o valor no drop down menu. O Palmeiras tem grande procura no Mato Grosso do Sul, o Vasco pode vender bem no Amazonas e assim por diante.

Adotando essa informações em campanhas de PPC

Sabendo que cidades e estados tem maior interesse por cada time, posso criar uma campanha para cada time e nela, focar apenas nos 3 ou 4 estados com maior volume de procura para cada palavra-chave, estarei optimizando a campanha e focando nas localidades que tem feito mais buscas, aumentando a possibilidade de achar consumidores sem desperdiçar cliques. E o tal do ROI

As surpresas não acabaram, através do insights for search posso também ver quais foram as palavras-chave mais utilizadas por estado, categoria e ate localizar possíveis tendencias…. Basta mudar os filtros…

No Caso do Vasco da Gama

O terceiro mapa, demonstra os estados que tiveram maior interesse pelo vasco e a através da pesquisa acima, descobrimos que a palavra-chave “jogos de futebol” foi umas das mais utilizadas nas buscas efetuadas nos estados de Amazonas, Espirito Santo e Maranhão.

Agora poso criar uma campanha Geo-localizada cobrindo os 3 estados ao mesmo tempo, utilizando “Jogos de Futebol” que e a palavras-chave em comum entre os 3 estados.

Através de pesquisa, determinamos que regiões e que palavras-chave podemos utilizar, aumentando ainda mais a possibilidade de que a campanha traga bons resultados.

Nascido em Nova Iorque, EUA, formado em Comunicação Social (Jornalismo) pela PUC-Rio. Trabalha com produção web nos EUA desde que se formou em 1997. Designer, programador e profissional de marketing já trabalhou em projetos com a Microsoft, AOL, SEBRAE-SP e Starwood Hotels. Sempre curioso e atualizado, faz questão de entender todas as etapas no processo de criação de um website. Atualmente trabalha em Miami como SEM e Head Affiliate Manager na FlexOffers.com – uma rede de affiliate marketing.

Ae está mais um vídeo interessante! Esse fala sobre links patrocinados.

“you want to start SEM well heres what to do
focus on a product and find a niche too
you want to get the listing
I’ll give you some assisting
SEO & SEM, they are coexisting
to cover all the bases
you must have patience
research all your keywords and your phrases
they all sound good but they may not be a factor
several ways to check and I prefer word tracker
very vague phrases should get denied
longtail keyphrases are more qualified
check the cpc, that’s the cost per click
make a judgement call, is is worth that hit
if it is then keep it
if its not then delete it
stay within your budget, that’s not a big secret
track your results, reporting is critical
and set your goals right be Google analytical
Google Adwords and Yahoo Search Marketing
if your business local make sure you geo targeting
the user only clicks on what sounds best
make sure you use very descriptive ad text
its a must that you use correct landing pages
if they see what they want, they easily persuaded
when they convert that’s a win win
when your site is bookmarked they’ll come back again
cpc will go, ctr will skyrocket
ROI will get better, that’s more money in your pocket
and if you smart, you’ll invest in more phrases
but that’s up to you, I’m just giving you the basics
you got it then fine, if you don’t hit rewind
listen closely and play it back 1 more time
that’s just the start anymore might cost
I have to deal with my boss
if I tell you the secret sauce
like using paid search to enhance seo
and revolving ad text is the way to
uh oh, I gotta go, that’s too much for you to know
but if you want more, wait for the next video”

Também chamado de Pay-Per-Click (PPC), Links Patrocinados, tratam-se de um estilo de campanha publicitária vinculado pela internet, feita para serem pagas apenas quando clicados os links de seu anúncio, e não quando exposta como as outras formas de marketing convencionais. A vantagem é que seu anúncio chegará para o público de uma forma direta, apresentando uma campanha de alta relevância e melhores taxas de conversão, pois seu anúncio somente será mostrado a quem estiver de verdade interessado ou procurando pela palavra chave.

1. Palavra Chave Pesquisada
2. Links Patrocinados ou PPC
3. Resultado da Busca Orgânica

Vantagens de Campanhas de Links Patrocinados

• Sem obrigações de duração ou contrato.
• Anúncios apresentados por uma determinada palavra ou grupos de Palavras Chave.
• Pode ser controlado valor máximo por anúncio e campanha, assim quando atingir o número estipulado seu anúncio sairá do ar ate o próximo dia ou quando trocar os valores por clique.
• Você terá acesso para controlar seu anúncio online sendo assim fácil manejo da sua campanha podendo alterar ou cancelar a qualquer hora.
• Sua campanha de Links Patrocinados será colocada no ar em poucos minutos.
• Relatórios atualizados estarão sempre à disposição para ajudar a análise de conversão do seu anúncio.
• Baixo custo de investimento, você apenas pagará se houver tráfego no anúncio.

Estrutura dos Links Patrocinados

Anúncio formado de texto contendo título, descrição e URL do site variando o número de caracteres dependendo de onde seu anúncio será inserido. Os mais usados são Google, Yahoo, MSN, UOL, Terra e IG.

Formatos de Links Patrocinados

Por Palavra-chave: Os anúncios são veiculados nos resultados de pesquisas dos maiores buscadores da internet. Toda vez que o usuário da busca pesquisar a palavra-chave que o anunciante está patrocinando, seu anúncio será exibido junto com os resultados que o buscador gerou.

Por Perfil: Quando o internauta acessa sua caixa de e-mails são publicados, na lateral direita, anúncios de acordo com o perfil do usuário de e-mail. O anunciante determina o perfil do seu público alvo de acordo com o sexo, idade e localização geográfica.

Assuntos: Os usuários de internet acessam as páginas de conteúdo na internet em busca de informação e entretenimento. Os anúncios são associados com o tema da página onde está sendo veiculado.

Isso é somente uma idéia sobre o que são os Links Patrocinados, e futuramente estaremos postando artigos sobre tópicos mais específicos no assunto.