Como Economizar Dinheiro em uma Campanha PPC

Pequeno “disclaimer”: As URLs abaixo fazem parte de um teste, uma prova de conceito. O conteúdo nas páginas esta desatualizado e incorreto e pode mudar.
As palavras-chave utilizadas nesse artigo são genéricas e de baixo volume/custo. O propósito deste artigo e para ilustrar um conceito.

Tenho trabalhado muito com PPC em um mercado saturado e extremamente competitivo, onde as palavras-chave são caríssimas e abundantes. Pelo alto volume de cliques e de palavras-chave, qualquer economia de centavos a cada clique já vale muito a pena. Se aplicar em larga escala então…

Descrevo abaixo uma técnica utilizada para se conseguir criar campanhas e grupos de anúncios com um “Índice de Qualidade” (Quality Score em Inglês) extremamente alto.

O que é Índice de Qualidade

Índice de Qualidade é uma das diversas unidades criadas pela Google para se medir a relevância entre a palavra chave utilizada na busca e o conteúdo do anúncio e da o página de entrada (landing page em Inglês). Palavras chave que conseguem um Índice de Qualidade alto custam menos por clique, uma vez que o Índice de Qualidade é parte integrante da fórmula que controla o posicionamento de anúncios nas páginas de busca da Google.

Ad Rank = CPC bid × Índice de Qualidade

Se a palavra-chave utilizada na busca estiver também presente no texto do anúncio e na página de entrada o Índice de Qualidade tende a ser alto.

Busca feita com palavra chave “y” >> Palavra chave “y” presente no anúncio >> Palavra chave “y” presente na página de entrada = Índice de Qualidade Alto

Para mais informações sobre o “Índice de Qualidade”

Dica: A Google permite que você faca uma conexão direta entre a palavra-chave e a URL da página de entrada. Isso basicamente quer dizer que é possível se passar uma variável identificando cada palavra-chave.

Palavras-chave

Como determinar uma URL para cada palavra-chave? Na área de configurações de cada campanha, é possível se editar os detalhes das palavras-chave.

Para especificar uma URL para cada palavra chave, escolha a opção “Editar na planilha”. No exemplo abaixo, observe que cada URL termina com um valor diferente para “t”.

Agora é possível se medir cada palavra chave e, eventualmente, saber quais palavras chaves trazem o melhor retorno… É o tal do ROI não é gente.

Configuração dos Anúncios

De volta ao “Índice de Qualidade”. É possível se criar um grupos de anúncio especifico para cada palavra-chave, mantendo-se, desta forma a relevância e o contexto entre palavra-chave utilizada na busca e o texto no anúncio.

Mas também é possível, e dependendo da situação, mais pratico, utilizar a função de inserção dinâmica de palavras-chave no conteúdo dos anúncios. Estou usando um exemplo demonstrativo apenas, e as minhas palavras-chave são suficientemente parecidas para que tudo faca sentido.

Quando o anúncio acima for ativado, a Google vai trocar “{KeyWord: Affiliate Programs}” pela palavra-chave utilizada na busca. Observe que coloquei a variável 2 vezes no anúncio, aumentando a possibilidade de um alto Índice de Qualidade. Sem falar que os anúncios aparecerão com as palavras-chave em negrito

Dependendo, semana que vem faço um artigo sobre inserção dinâmica. Fiquem atentos…

Acabamos de assegurar uma relevância bastante alta entre a palavra-chave utilizada na busca e o conteúdo do anúncio. Agora temos que trabalhar o elo entre o anúncio e a página de entrada…

Sua página de entrada

Lembrem-se que já estamos passando um valor especifico para cada palavra-chave, através do parâmetro “t”.

Desta forma, nossa página de entrada “sabe” qual foi a palavra-chave utilizada e pode, assim, agir de acordo.

Abaixo um código básico em .asp onde é possível pegar o valor de “t” e preparar as variáveis para então aparecer na página (e seu cogido fonte) quando uma palavra-chave na lista for ativada.

Atenção: Não dou suporte técnico, qualquer outra linguagem de programação web serve, o negócio é obter a busca digitada (query string), e com ele, preencher conteúdo da página.

seo_title_override = 0

seo_header_override = 0

Select Case Request.QueryString(“t”)

Case 1

seo_keyword = “Financial Affiliate Programs”

Case 2

seo_keyword = “Credit Card Affiliate Programs”

Case 3

seo_keyword = “Credit Report Affiliate Programs”

Case 4

seo_keyword = “ID Theft Affiliate Programs”

Case 5

seo_keyword = “Personal Loans Affiliate Programs”

Case Else

seo_keyword = “Join our Credit Card Affiliate Program”

seo_title_override = 1

seo_title = “<title>” + seo_keyword + “</title><META NAME=’ROBOTS’ CONTENT=’NOINDEX, FOLLOW’>”

seo_header_override = 1

seo_header = “<h4 class=’landtextTitle’>” + seo_keyword + “</h4>”

End Select

if seo_title_override = 0 then

seo_title = “<title>” + seo_keyword +” | Online Affiliate Programs</title><META NAME=’ROBOTS’ CONTENT=’NOINDEX, FOLLOW’>”

end if

if seo_header_override = 0 then

seo_header = “<h1 class=’landtextTitle’>” + seo_keyword + ” – Join our Affiliate Program</h1>”

end if

%>

Observe que eu deixei o tag NOINDEX, FOLLOW. Desta forma indico aos serviços de busca para que não indexem esta página. Sou paranóico e não quero ser punido por conteúdo duplicado.

Observem como nas URLs abaixo o Title (Código fonte), Titulo da página (H1), conteúdo e ALT tag da imagem principal mudam de acordo com o valor de “t”.

“Financial Affiliate Programs”	http://www.buildoffers.com/default_lp1.asp?t=1
“Credit Card Affiliate Programs”	http://www.buildoffers.com/default_lp1.asp?t=2
“Credit Report Affiliate Programs”	http://www.buildoffers.com/default_lp1.asp?t=3
“ID Theft Affiliate Programs”	http://www.buildoffers.com/default_lp1.asp?t=4
“Personal Loans Affiliate Programs”	http://www.buildoffers.com/default_lp1.asp?t=5

Agora o Resultado

E é assim que se economiza dinheiro com PPC

Nascido em Nova Iorque, EUA, formado em Comunicação Social (Jornalismo) pela PUC-Rio. Trabalha com produção web nos EUA desde que se formou em 1997. Designer, programador e profissional de marketing já trabalhou em projetos com a Microsoft, AOL, SEBRAE-SP e Starwood Hotels. Sempre curioso e atualizado, faz questão de entender todas as etapas no processo de criação de um website. Atualmente trabalha em Miami como SEM e Head Affiliate Manager na FlexOffers.com – uma rede de affiliate marketing.